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営業こそプロフェッショナルを目指せ 大前研一 斎藤顕一 ダイヤモンド社発行年月：2011年06月 ページ数：212p サイズ：単行本 ISBN：9784478007266 大前研一（オオマエケンイチ）（株）ビジネス・ブレークスルー代表取締役社長およびビジネス・ブレークスルー大学学長。1943年福岡県生まれ。早稲田大学理工学部卒業後、東京工業大学大学院原子核工学科で修士号、マサチューセッツ工科大学大学院原子力工学科で博士号を取得。（株）日立製作所原子力開発部技師を経て、72年マッキンゼー・アンド・カンパニー・インク入社。日本支社長、アジア太平洋地区会長を務める（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです） 第1章　営業のプロフェッショナル化（営業は「プロフェッショナル」たらねばならない／「ストリート・スマート」を目指す　ほか）／第2章　問題解決型営業のすすめ（顧客が抱える問題を解決する／三段階で行う問題解決型営業への道　ほか）／第3章　営業のマーケティング・マインド（問題解決型営業の時代ー個人競技から団体競技へ／マーケティングは共通言語である　ほか）／第4章　営業のセルフ・マネジメント力（顧客の代替不可能なパートナーになる／知識・ノウハウを成果につなげるコンピテンシー　ほか）／第5章　営業チーム力の向上（営業活動とチームワーク／仙台支店の三羽烏　ほか） 営業のプロフェッショナルはー顧客主義を徹底し、組織の利己主義を押さえ込み、期待を上回るレベルで問題解決を提案し続ける。 本 ビジネス・経済・就職 流通 ビジネス・経済・就職 マーケティング・セールス セールス・営業 ビジネス・経済・就職 産業 商業 ビジネス・経済・就職 その他